《科創(chuàng)板日報》11月28日訊（記者 徐賜豪 實習生 李佳怡）昨日（11月27日），由上海市徐匯區(qū)商務(wù)委員會、財聯(lián)社、科創(chuàng)板日報聯(lián)合主辦，新消費日報、創(chuàng)投日報承辦的“2024消費新勢力大會”在上海徐匯區(qū)成功舉辦。

來自消費賽道內(nèi)的頭部上市公司、獨角獸企業(yè)、投資機構(gòu)、媒體人共同探討新消費行業(yè)趨勢、商業(yè)模式、產(chǎn)品與服務(wù)以及增長邏輯等方面的話題。

在當天“出海，是消費企業(yè)的下一個增長點嗎？”為題的圓桌論壇上，資深媒體人出海湃創(chuàng)始人周范才、圣奧集團副總裁孟勇、PingPong Currentz金融機構(gòu)部總經(jīng)理童見雷以及峰瑞資本副總裁沈穎圍繞著出海的機遇與挑戰(zhàn)等話題，進行了探討和觀點分享。

出海企業(yè)數(shù)量增，業(yè)務(wù)模式亦變革

跨境龍頭企業(yè)圣奧集團作為一家成立33年的老牌辦公家具企業(yè)，從最初的代工業(yè)務(wù)到后來的品牌出海，再到海外建廠，圣奧集團不斷適應(yīng)市場變化，隨著時間的推移，逐漸發(fā)現(xiàn)了海外市場的巨大潛力，并開始主動布局。

“我們的出海最初是當?shù)卣苿拥模?001年，我們在國家級的蕭山經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)拿了地，政策要求，必須“兩頭在外”，我們于是招了第一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員袁翠（現(xiàn)任圣奧美國分公司總經(jīng)理），開始了海外業(yè)務(wù)的探索，到今天已經(jīng)出口至130個國家和地區(qū)。”圣奧集團副總裁孟勇表示。

在被出海湃創(chuàng)始人周范才問道出海行業(yè)呈現(xiàn)特點和變化時，孟勇表示，面對美國對消費品征收高額關(guān)稅的挑戰(zhàn)，他們選擇在墨西哥建廠，以規(guī)避關(guān)稅壁壘。這一舉措不僅幫助他們降低了成本，還提升了品牌影響力。

峰瑞資本作為國內(nèi)最早一批投出海企業(yè)的基金，已經(jīng)在這個領(lǐng)域深耕了十年。在峰瑞資本副總裁沈穎看來，出海的趨勢卻發(fā)生了顯著的變化。過去，出海的企業(yè)多為創(chuàng)業(yè)公司或小型企業(yè)，而現(xiàn)在，越來越多的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)龍頭和成熟企業(yè)開始大批量地加入出海陣列。

“這不僅體現(xiàn)在出海企業(yè)的數(shù)量上，出海企業(yè)的業(yè)務(wù)模式也在發(fā)生變化?！鄙蚍f分享稱，過去，許多企業(yè)選擇線上出海，通過跨境電商等渠道拓展海外市場。而現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)開始嘗試線下模式，開設(shè)線下門店，向更重的業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)展。

PingPong作為一家專門做跨境支付的公司，已經(jīng)在海外市場上深耕了十多年。在PingPong Currentz金融機構(gòu)部總經(jīng)理童見雷看來，當前出海市場呈現(xiàn)出兩個明顯的趨勢：一是市場范圍的不斷擴大，從最初的東南亞市場逐步向中東、拉美、歐洲等更廣泛的市場擴展；二是本地化和區(qū)域化的趨勢越來越明顯，企業(yè)為了更好地適應(yīng)海外市場的需求和競爭環(huán)境，正在逐步實現(xiàn)人才和供應(yīng)鏈的本地化。

本土化成效，企業(yè)出海長遠考驗之石

在談到出海如何做好本土化時，圣奧集團副總裁孟勇在圓桌論壇上表示，本土化首先要遵守當?shù)氐姆梢?guī)定，如墨西哥對員工本地化的嚴格要求，以及享受北美一體化政策所需滿足的原產(chǎn)地要求。

他提到，本土化過程充滿挑戰(zhàn)，包括適應(yīng)墨西哥人的宗教信仰和工作習慣，以及應(yīng)對復(fù)雜的工會和社會環(huán)境。因此，企業(yè)需要深入了解并遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，同時靈活調(diào)整工作時間和薪酬結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)當?shù)氐奈幕曀住?/p>

“ 從目前來看，法律規(guī)定也好，實際發(fā)展也好，還是要培養(yǎng)當?shù)貓F隊，這是我的體會?！泵嫌聫娬{(diào)稱。

在峰瑞資本副總裁沈穎看來，本土化做的好不好真的是檢驗一家企業(yè)出海長期過程中是否能經(jīng)得住考驗非常重要的試金石。

她指出，企業(yè)出海不僅要關(guān)注當?shù)氐姆森h(huán)境，還要深入了解當?shù)氐奈幕尘埃ㄗ诮绦叛?、價值觀念、消費習慣等。

在團隊建設(shè)方面，她建議企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮既了解總公司又熟悉當?shù)厥袌龅膹?fù)合型人才，或者通過培訓提升當?shù)貓F隊的文化敏感性和適應(yīng)能力。這樣既能確保團隊的穩(wěn)定性，又能促進與當?shù)厥袌龅纳疃热诤稀?/p>

而PingPong Currentz金融機構(gòu)部總經(jīng)理童見雷從支付業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，提出了本土化過程中的幾個關(guān)鍵點。首先，企業(yè)需要完善自身的公司治理結(jié)構(gòu)，包括在當?shù)氐慕M織架構(gòu)、人才儲備和招聘策略等。其次，尋找可靠的當?shù)睾献骰锇橹陵P(guān)重要，這有助于減少市場進入的不確定性，加速企業(yè)在當?shù)氐穆涞睾桶l(fā)展。此外，他強調(diào)了供應(yīng)鏈的重要性，企業(yè)需要明確自身的差異化競爭力，并找到與當?shù)厥袌鱿嗥ヅ涞墓?yīng)鏈解決方案。

在市場定位方面，童見雷認為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標市場的特點和需求，制定符合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品策略、營銷策略和服務(wù)策略。

他提到，中國新消費品牌出海時，往往利用在國內(nèi)積累的核心供應(yīng)鏈、數(shù)字化管理和高效人才梯隊等優(yōu)勢，在海外迅速鋪開并獲取市場份額。同時，也有企業(yè)選擇扎根于海外特定市場，通過深入了解當?shù)匚幕拖M者需求，實現(xiàn)差異化競爭。