①中國日用五金技術開發(fā)中心副主任吳慶表示，智能門鎖近幾年才在消費者市場興起，當前國內滲透率約為20%，行業(yè)空間較大； ②在AI技術加持下，智能門鎖快速迭代，包括德施曼、螢石、TCL、卡薩帝等推出了智能貓眼、3D人臉、內外雙攝像頭甚至三攝像頭等先進功能。
編者按：他們創(chuàng)辦的公司或已是獨角獸，或剛啟動種子輪，或已家喻戶曉，或長期身居幕后，或正起于微末，但他們都是中國新經濟的微觀脈搏，是這輪產業(yè)和技術升級的微觀主導者和實踐者，不同行業(yè)成千成萬的他們的身影匯聚，投射變革的洪流。
《科創(chuàng)板日報》 “連線創(chuàng)始人/CEO”欄目，主要關注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野，并發(fā)掘最新技術和產業(yè)趨勢，每周五21時準時推送。
《科創(chuàng)板日報》10月7日訊（記者 吳旭光）隨著產品競爭加劇，智能門鎖產業(yè)進入變革期，AI技術創(chuàng)新成為企業(yè)破局關鍵。其中，將ChatGPT4技術融合到智能鎖指紋識別功能中，為行業(yè)發(fā)展提供全新方向。
浙江德施曼科技智能股份有限公司（下稱“德施曼”）是一家專注于智能家居及安防領域的企業(yè)。該公司形成以智能門鎖為核心的智能家居產業(yè)鏈，產品涉及智能貓眼、智能攝像頭、智能手環(huán)、智能保險箱。
德施曼作為AI+智能門鎖行業(yè)的先行者，曾獲得紅星美凱龍、分享投資、好太太集團等投資。截至目前，其已完成D輪融資，并成為行業(yè)的獨角獸企業(yè)。
日前，德施曼董事長、CEO祝志凌向我們分享了這家企業(yè)的最新戰(zhàn)略布局。
AI智能鎖“卷”向GPT算法識別
近年來，智能家居概念的普及，以及生物識別、物聯網、人工智能等技術的應用，使得智能門鎖市場滲透率提升明顯。
根據中國日用五金技術開發(fā)中心發(fā)布《2024年全國智能門鎖行業(yè)市場調研半年報》顯示，2023年，全國智能門鎖產銷量達約2230萬套；預計2024年智能門鎖行業(yè)產銷量將突破2500萬套，同比增長12.11%。
中國日用五金技術開發(fā)中心副主任吳慶對《科創(chuàng)板日報》記者表示，智能門鎖近幾年才在消費者市場興起?！爱斍皣鴥葷B透率約為20%，行業(yè)空間較大?！?/strong>
市場從業(yè)人士認為，隨著家用智能門鎖的普及率提升，中國智能門鎖品牌在全球市場中占據了領先地位。
在AI技術加持下，智能門鎖快速迭代，包括德施曼、螢石、TCL、卡薩帝等推出了智能貓眼、3D人臉、內外雙攝像頭甚至三攝像頭等先進功能。
《科創(chuàng)板日報》記者在體驗德施曼的高端智能鎖產品時發(fā)現，用戶不僅可以通過手機或電腦查看門鎖周圍的環(huán)境，如：是否有異常聲響、是否有人非法進入等，還可實現主人在家攝像頭關閉、主人出門攝像頭打開的功能，提升使用體驗。
“德施曼智能鎖是多技術集合的產品，今年首創(chuàng)GPTfinger指紋識別技術，同時擁有龍霍電機系統(tǒng)、D-Power智能續(xù)航系統(tǒng)等技術，不僅提升了產品性能和用戶體驗，也為用戶帶來了安全、便捷和智能的家居體驗?！弊Ｖ玖璞硎尽?/p>
需要注意的是，在智能門鎖廣泛流行的當下，部分產品使用問題問題也逐漸開始暴露出來。其中，現在市面上智能鎖，使用最廣泛的開門方式依舊是指紋識別，但對消費者而言，指紋識別不靈敏依然是最大“痛點”，如：有指紋磨損、干裂等情況，都會導致指紋難以識別。
不過，現在市場上已有一些應對措施，未來有望得到廣泛應用與落地。
尤其是在ChatGPT這樣的生成式模型出現后，眾多行業(yè)均在探索如何利用新技術提升業(yè)務能力。其中，智能門鎖行業(yè)頭部公司對產品也進行了更細分布局，不再單純“卷”誰家的攝像頭功能更強大，而是加大AI智能鎖技術投入，“卷”向GPT算法識別，提升用戶體驗。
據悉，針對指紋特征部分缺失導致難以準確匹配的問題，德施曼利用GPT的掩碼遮擋生成式訓練，能通過算法隨機“遮擋”部分指紋特征進行訓練，使GPTfinger實現即使在指紋特征部分缺失的情況下也能準確匹配，應對指紋磨損、不完整的情況。
“在智能門鎖領域，德施曼最新推出的GPTfinger指紋識別技術的智能鎖指紋模組認假率為0.00099%，拒真率為0.86379%，在行業(yè)技術創(chuàng)新層面，將智能鎖行業(yè)帶入了GPT算法時代。”世界紀錄認證機構（WRCA）認證官馬克西姆介紹道。
前述市場從業(yè)人士表示，現階段，智能門鎖行業(yè)開始探索將生成式預訓練模型，整合到智能鎖系統(tǒng)中，提供更加智能的交互體驗。此外，生成式預訓練模型為智能門鎖帶來的突破包括自適應、反饋學習、分析用戶行為習慣、通過識別異常抖動模式幫助識別潛在的安全風險等，是行業(yè)未來發(fā)展重要趨勢。
加速推進海外市場布局以拓展品類
當前，在智能門鎖等科技制造領域，部分企業(yè)正加速布局海外市場。同樣，對德施曼來說，拓展海外市場，加速產品“走出去”，成為今年的重要目標之一。
根據市場三方機構數據顯示，2024年全球智能門鎖行業(yè)市場規(guī)模44.79億美元，并且預計在未來幾年，這一數值仍將延續(xù)增長，2024-2029復合年增長率為11.12%。
祝志凌對《科創(chuàng)板日報》記者表示，經過前期市場深耕，中國作為全球最主要的智能門鎖生產國之一，已在國際市場上具備競爭力，產品性能已與國際品牌相當甚至實現超越。
“在國際市場拓展方面，德施曼已在北美、東南亞等市場開展業(yè)務。”祝志凌表示，海外是該公司重要的主戰(zhàn)場，海外市場往往具有更廣闊的消費群體和潛在需求，為其提供了擴大銷售規(guī)模的機會。
據悉，在國際市場拓展方面，德施曼已東南亞等國際市場開展業(yè)務。不過，要想進入歐洲、北美等更多海外市場，并迅速打開局面并非易事。
“因為地域文化差異、消費習慣不同，拓展每個海外市場的難點在于如何理解當地用戶需求。”祝志凌表示，對北美市場初步調研預計，該地區(qū)整個智能鎖市場的規(guī)模在10億美元左右。其中，60%的市場份額被密碼鎖占據，40%的市場份額是指紋鎖。而在中國市場賣得火熱的人臉識別類門鎖并不被北美用戶完全認可。
這在市場從業(yè)人士看來，教育海外市場也需要一定的時間，因為不同國家和地區(qū)的消費者需求差異促使公司不斷改進產品，提升競爭力。?
祝志凌補充說道：“公司產品在北美市場已經有在銷售，該地區(qū)增速在幾個海外市場中是營收增速較快的地區(qū)之一?！?/p>
此外，公司拓展比較早期的市場在東南亞。具體在需求方面，越南智能鎖的需求增長空間相對較大，這與當地房地產行業(yè)、智能家居市場等有著較大聯系。
據祝志凌介紹，德施曼產品主要銷往越南的家居住宅、工業(yè)工程領域等終端市場，平均每年銷售量在數萬套產品。
“對于北美市場，擴大品類消費是當前德施曼的主要任務之一。”祝志凌進一步表示，該公司對海外市場比較慎重，要想進入海外市場，意味著對其現有產品品類進行擴充?！懊窟M入一個海外市場之前，公司管理層開會討論以及市場調研等，評估自身資源、能力是否能夠支撐公司產品打入北美等海外市場，提前進行布局?！?/p>
為保障公司產品在北美市場順利落地，9月25日，德施曼與中國電研CVC威凱正式簽約美國鳳凰城聯合實驗室，實現在美國鳳凰城開展智能鎖產品可靠性聯合試驗研究。
面對海外智能門鎖行業(yè)的布局，在祝志凌看來，“行穩(wěn)致遠”是這一行業(yè)的行為準則。“哪怕步子邁的小一點，但要踏實走好每一步，始終把目光持續(xù)聚焦在提升客戶、產品、品牌等核心能力上。如若企業(yè)盲目‘跟風’出海、無序擴張等，最終將被市場淘汰。”
